拜访客户，和客户谈判是门很高深的学问，看来部分资料总结来有以下几点：
销售前的准备，这个很关键，好的准备就为您成功的销售打下了坚实的基础。
1、掌握资源。包括掌握本公司的资源和客户的资源。掌握客户的资源，了解客户想要的是什么，才能根据需求开展我们的销售。掌握本公司的资源，知道公司是做什么的，销售的卖点在哪里，特点在哪里，新的政策又是怎么样的，只有你自己了解清楚了，你才能更顺利的向客户推销你的产品，你的作品。
2、明确的销售目标，我拜访客户了，我要达到怎么样的目的，我们的目标是什么，我们拜访客户就是为了实现销售的。
3、掌握专业知识，掌握销售技巧。以专业的角度专业的方法开展销售工作。
4、整理好个人形象，树立个人品牌，通过良好个人形象展示公司的品牌形象。
5、带全必备的销售工具。
